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王老吉广告词分析
1、玩转电商的茅台酒是下一个“房市”？“年轻化”才是目的！
2、当项目研究进行到这里，成美的研究人员觉得非常欣慰的是，广州、深圳、温州代表的红罐王老吉现有市场的消费者为什么选择红罐王老吉的回答主要有——是心理安慰，熬夜打麻将时，秋天气候太干时，上火不是太严重没有必要喝黄振龙时，小孩吃麦当劳时，烧烤时，药效弱了可以经常喝，王老吉是老牌子比夏桑菊、清凉茶好。这意味着选择红罐王老吉的最主要原因清晰了，首先是对饮料的需求，然后是和其他饮料相比，红罐王老吉可以减少上火的发生几率，即“预防上火”。
3、同音字替换也是用字、用词时常用的方法。例如：越是简单，悦式不是简单——(悦式)；人生30财开始——(国泰世华银行)。
4、 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
5、招商经理透露，“岁岁牛酒”产品零售价格从25元到599元不等，与招商资料中的“28元-1000元”有所出入。
6、8年过去，这茶那茶层出不穷，而凉茶这片江山却已经凋敝萧残。
7、融入第一世界，执掌个人天下北京空中创业家园
8、(2)其次来看如何使用这个模型改进广告语。
9、在对企业内部专家访谈过程中，成美项目组还产生了另外一个困扰——用中草药熬制的凉茶能否让没有凉茶基础的市场所接受？红罐王老吉是由十几味中药(具体)熬制而成的，尽管企业可以通过研发尽量减弱这种中草药味，但是消费者喝出来的中药味还可能来自“心理暗示”，就如同现在不少人觉得霸王凉茶有股洗发水的味道一样。如果把凉茶当成普通饮料来推广，由于饮料的口感好坏是关键，成美项目组认为红罐王老吉存在口味上的劣势，至少不讨好。当然现在不少消费者已经习惯了这种味道甚至喜欢上这种味道，但是在2003年初的时候，成美和加多宝都曾为此所困。
10、就是要唤起消费者情感上的共鸣，这样才可以增强对品牌的认同感，对产品的好感。
11、通过与蓝田公司的充分沟通，完成了第二阶段调研焦点小组座谈会的访问大纲，并且与座谈会主持人程远红小姐进行了非常充分的沟通，让主持人对调研的目的，重点内容有了完全的理解，从而能更好的座谈会上进行有价值的追问与深挖。
12、独特设计，最新产品，女装自动表。(东方表)
13、速度超人，色惊四座，Hpdesignjet5000Hp，打印机
14、这需要你罗列好一系列产品特征后，排除同类产品的相似点，找到一个核心的卖点，再进行强化。
15、因此，以广告语申请注册商标，首先要实现功能的转换，将其单独作为商标使用，而仅仅将其与商标结合作为宣传商品或服务特征、性质、理念等工具的使用，不可能具备来源区别的功能；其次广告语还需要在作为商标使用的过程中获得区别性。
16、在第二阶段的消费者调研中，现有用户尤其是重度用户在什么境况下消费，为什么选择红罐王老吉，这个原因是分散还是相对集中，浙南和广东是否相对一致等是调查重点。
17、品牌形象论(BrandImage)是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的创意观念，他认为塑造品牌服务是广告最主要的目标，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。
18、“预防上火的饮料”定位能否成立，需要从多角度进行检验。首先，对于加多宝而言，罐装王老吉是企业的“输血线”，是否能稳固现有销售关系到企业的命脉和未来。显然，如果将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”，符合红罐王老吉现有用户尤其是重度用户对红罐王老吉的购买动机，能够最大的稳固现有市场。
19、那么，大众化、简单化的广告就是好广告了吗？
20、50亿的目标，放在上市公司中可以比肩今世缘。
21、2003年1月21日，根据定位研究的要求，成美将整理出第二阶段调研目的和调研具体内容提交给蓝田公司。成美在研究定位的过程中，经常会需要与市场调查公司合作，但通过多年的合作经验，成美一直坚持提供市场调查公司调研的目的，并将不同目的根据重要程度分级，以此保证核心内容得到足够多的时间和询问顺序上的重点考虑，并且成美坚持对核心目的进行多角度询问方式，通过进行互相印证来确保核心目的的充分了解。
22、选择购买的这一类用户中，这个需求对于他来说是不是真的十分渴望的
23、如果把顾客需求理解为流量，则“怕上火”这个短语的流量，要远远大于“喝王老吉”的流量，用流量大的词语，作为销售漏斗前段的引流词，有利于扩大漏斗效率。
24、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉!不用担心什么，激情享受生活!
25、身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。李维氏牛仔裤
26、另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
27、在原有销售区域。在广东、浙南等地，消费者对王老吉“是什么”已有一定的认知，只要加强这种认知即可，在这两个有较深凉茶文化的地区更重要的是不要把自己误做成“凉茶”或“药”。
28、福禄红酒：一件流淌在时尚男女身上的液体时装！
29、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。
30、1995年，香港鸿道集团(加多宝母公司)与羊城药业(广药集团前身)签约，获得了红罐和红瓶王老吉的生产经营权。
31、确定在众多饮料中，消费者为什么要购买罐装王老吉，即王老吉能满足消费者的哪种需求。因此，我们要建立罐装王老吉与其他饮料的区隔——预防上火的饮料(这是王老吉独有的特性，其他饮料所不可替代的)。
32、王老吉由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。王老吉品牌定位——‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
33、在广州、深圳的消费者调研中，成美项目组发现，消费者选择红罐王老吉存在两种情况，一种是身体不舒服时，另一种是可以预见身体会不舒服时，这种身体不舒服包含感冒、湿热、上火等，但相对来说，上火的情况更为集中。
34、所以，一个好的广告语前提是需要一个精准的产品定位。
35、把自己伪装起来JUSTERINIbrOOKS威士忌
36、王阿吉一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。他年纪大了，自然就成了“王老吉”。
37、明确王老吉的广告策略——罐装王老吉，(预防上火的)饮料
38、凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
39、红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在：为红色王老吉品牌准确定位；企业决策人准确的判断力和果敢的.决策力；优秀的执行力，渠道控制力强。
40、2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判，法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。
41、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝！
42、拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉!
43、上面的分享关于这个问题的解答是我个人的意见和建议，如果大家有更好的关于这个问题的解答，还望你们分享评论出来共同讨论这个话题。
44、品类战略践行者、极草创始人则给极草·冬虫夏草含片连续写了两句竞品分流型广告语：
45、饮用红罐王老吉主要的场合，以及简单了解购买动机(希望先有一个总体上的把握，具体情况在第二阶段的调查中进行)
46、第38课，给我制造一个形而上学的问题。欧巴德公司(女式内衣)
47、同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
48、确定传播内容的选取标准。传播内容应符合“饮料”这个大的品类在消费者心智中的基本属性，不能用在饮料传播中不曾使用的“祖传秘方”、“悠久的历史”、“中草药配方”等信息，因为这些内容在消费者心智中是属于中药或保健品的。那么应该如何传播“预防上火”的概念，又如何与“下火”相区分呢，其实这是药与饮料的区分。消费者没有预防的意识，连癌症都没有，更何况上火，“预防上火”只是企业内部沟通的语言，传播上应呈现出“喝了王老吉就可以尽情地享受许多美好的事物”的感觉，如可以吃火锅，可以吃麦当劳，可以烧烤……
49、从消费者第一阶段的调研可以看出，以广州为代表的凉茶文化深厚地区的消费者，对红罐王老吉的认识主要是来自他们对王老吉品牌的认知，他们非常了解凉茶、了解王老吉品牌，这种传统的代代相传的认知使他们对红罐王老吉的产品有了“清热解毒、治疗感冒、祛湿等”功效认知，因此他们饮用红罐王老吉更多是在身体不舒服时。
50、传播的声音要大且清晰。在中央台投放，广告的覆盖面大，千人成本相对较低，但广告的声音很容易就会被淹没在众多的广告中。因此，王老吉的广告形式一定要新颖、合适，能集中火力清晰地传达出一个声音：“怕上火，喝王老吉吧！”。
51、在开始今天文章之前，先思考一下？你现在做的产品是什么？(不超过10个字)
52、顾客如果有“成大器”的需求，会想到要“喝小刀”吗？
53、这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
54、加多宝公司当时非常弱小，项目组认为推广这样一个“中国”特征明显的功能化饮料，不容易引起当时饮料业巨头如两乐、康师傅等迅速跟进，加上王老吉的品牌在凉茶、上火方面的优势也能给红罐王老吉一个有力保障。
55、增强消防科学发展观念，普及消防安全教育知识。
56、红罐王老吉的替代产品，即如果没有红罐王老吉，选择什么代替？广州消费者主要在其他凉茶中选择，最多的是黄振龙凉茶和夏桑菊，而深圳和温州消费者则在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。
57、市场调研公司的不能解决“问什么”的关键在于其经营模式，比如首先市场调查公司与专业咨询公司相比，一般没有从企业获得到足够多的费用和时间，而且他们的研究人员一般手上有多个项目在同时进行，这就导致市场调查公司对企业的投入无论是时间还是精力都是非常有限的，因此对企业及面临的问题无法有一个深入的了解，也就难以形成有针对性的具体的调研目的。其次，目前市场调研公司的收费模式基本是根据调研的样本量和调研方法决定的，换句话说主要是调研执行情况决定收费多少，而研究这块很难有得到价值体现，这会很大程度影响研究人员在市场调研公司的研究空间和受重视程度，也很难吸引到有实力的研究人员。
58、在了解了王老吉品牌的认知后，成美对“红罐王老吉”再进行追问，发现广州消费者的观念中红罐王老吉是一个非常尴尬的身份，如果需要解决上火的症状，他们会选择更具药品特性的王老吉颗粒或者自己家/凉茶铺煲王老吉，如果没有上火的情况下，受凉茶是“解决问题才适合喝”的观念禁锢，他们根本不会考虑凉茶。正是这种身份上的混乱，导致广州消费者知道红罐王老吉的人中半年内仅有14%的消费者喝过红罐王老吉。
59、红罐王老吉能取得巨大成功总结起来，以下几个方面是成功的关键所在：
60、提及王老吉，消费者会想起什么包装/剂型，第一提及是什么。(希望判断羊城药业的王老吉系列产品对罐装王老吉的可能影响)
61、主推广药集团背书，产品运营及商标归属大经销商
62、(10)彭学龙：《商标法的符号学分析》，法律出版社2007年版，第113页。
63、翟潇宇：010-68036092邮 箱：zhsb68036092@1com
64、广告的作用，是通过大众传播的方式，来帮助品牌构建或者加强形象。
65、广告互动化，关键在于品牌不要自说自话，要让受众产生参与感，在亲身体验中与品牌亲密接触。
66、2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元(不包括购买2004年中央台广告时段的费用)，年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。
67、这句话在京津冀地区很多人可谓耳熟能详，提及率很好。
68、比如，河北白酒品牌小刀酒，其长期使用的广告语是：
69、第二种消费场合是在容易上火的场合，包含吃容易上火的食物如火锅、湘菜、川菜、烧烤等，或者在秋冬干燥的天气，或者熬夜、过食烟酒等时候，在这些场合当消费者需要饮料时，也会在普通饮料和红罐王老吉中优先选择红罐王老吉，同样的，消费者此时的核心需求仍然是对饮料的需求，口渴和饮料口味更为重要，而下火的功能是附加需求。
70、一切为用户着想，一切为用户负责。(海信电视)
71、在座谈会一开始，没有进行任何关于凉茶或者王老吉的讨论之前，将不同品牌的饮料制成卡片，包含有可乐类、茶饮料、果汁、凉茶(铺)品牌，然后让消费者进行卡片分类，分类标准由消费者自己定，分好类后再将红罐王老吉拿出来让消费者再次进行归类。
72、16日，成美与其战略合作伙伴——上海特劳特战略咨询公司就该品牌定位的确立进行了探讨，特劳特公司(对该定位是否有效提出了质疑)提出了不同看法，经成美对研究过程的详细解说，特劳特公司最后表示赞同“预防上火”这一品牌定位。
73、如何将这些情感注入广告语中，就一定要对消费群体进行分析。要试着去了解消费者的内心世界，因为情感才是最打动人的。
74、将红罐王老吉当成“传统凉茶”来推广其功效，在广东省内很难做大市场，省外消费者也很难教育，因此加多宝的董事长陈鸿道在合作之初就直接提出，不希望将红罐王老吉做成功能饮料。当时市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。当然今天的功能饮料已经被市场广泛接受了，不仅是红罐王老吉，红牛也销量远远超过了当年的十倍以上。
