最佳答案中国合伙人创业成功的关键 1、周博士分享后，进入最后的问答环节。大家向周博士以及之前的四位分享嘉宾都提出很多感兴趣的问题，他们都一一认真作答。之前，本次活动三家联合......
中国合伙人创业成功的关键
1、周博士分享后，进入最后的问答环节。大家向周博士以及之前的四位分享嘉宾都提出很多感兴趣的问题，他们都一一认真作答。之前，本次活动三家联合举办机构还向周博士赠送了小礼物。正式分享活动结束后，还有不少朋友结对交流，相约再聚。
2、今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人的联合创始人。为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。
3、“合伙人在一起，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情。”(中国合伙人创业成功的关键)。
4、王阳没有目标、在不断亲身经历、喜欢经历、经历尝试本身就是一种追求和生活方式，用经历去做教学方法。因为王阳之前是搞诗人的。孟小骏追求梦想、追求人人平等，每个人都可以不平凡，这也是他一直想给新教育注入的精神灵魂。
5、商业模式强。创业项目很多，但成功的寥寥。究其原因，很多都不具有真正的商业价值和可持续发展能力。周博士运用VRIS模型，讲解了什么样商业模式才具有竞争优势和可持续的竞争力。如果一个创业项目不具有这几个特征，那还是早早放弃得好。
6、当时我们设立合伙人架构是一个非发展架构，当新的业务产生的时候，根本装不进去。比如我们在北京就有一家，但是到上海、广州去发展，上海和广州算谁的，图书出版公司算谁的，远程教育公司算谁的，我说都算我的，他们不干，都算他们，我也不干，这就是为什么把松散合伙制变成真正股份制度的原因。真正股份制度完了以后，也出现了很多问题。第大家对于分完股份以后，后面到底谁应该干什么就有问题。新东方的人比较感性，当时出现这样的问题，到底谁是第一副总裁。因为大家都认为我当第一总裁没有问题，因为我是这个学校的创始人，但是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就打了半天。徐小平说，凭什么让我当第二副总裁？王强说，为什么让我当第二副总裁？凭什么要受你的领导？所以就出现了这种结构性的问题。
7、主要明确的公司战略定位和规划比创业者的创业激情更重要
8、案例拆解：国美的主导权之争，西少爷创始人的反目，真功夫平分股权造成的「亲人变仇人」，海底捞合伙人如何和平地拿回控制权
9、尽管如此，程序员们一直抱怨苹果商店过于封闭，他们认为苹果商店在设计应用程序上一直持独裁态度。即问题不在于它是封闭的，而在于它在规则制定方面是独断专行的，隐蔽的，频繁变动的。如果苹果公司能放宽透明度，就能避免上述大部分争议。
10、生产关系的变化也比较重要，我看过很多传统企业在面临互联网+转型时遇到很多挑战，包含技术、人才、资金的挑战，最重要的挑战是生产关系的变化。以前企业成功的要素是需要有一定的资金、平台，老板为员工在平台上创造一个实现自我价值的机会。但是现在移动互联网渗透加剧(过去几年和未来三年)，人的因素会更加重要。相比起之前的资金、资源，要求老板跟员工之间的关系更要带点合伙人性质。只有把员工关系处理好，才能顺应生产关系的要求，这是根上的事，也是很多传统企业在转型时最大的痛点。
11、牛奎光：林颖你好，我觉得你问了一个很好的问题，对双向服务的O2O产业是不是一定要分B端还是C端的为主？我觉得这个答案其实是不一定的，刚才也说过互联网创业叫用户体验，上规模，再做精细化运营，这是为什么很多的机构比较看重，比较容易提升用户体验和上规模，但是提升用户体验和上了规模之后必须得有能力实实在在的改善这个行业效率，这样它才会是一个真正站得住的项目。从这个角度上来说，其实B和C都非常重要，还是要看具体的O2O行业的切入点来判断。
12、农业生鲜：农业|农粮|海鲜|冻品|食材|肉|蔬菜|水果|特产|茶|农贸市场
13、当创始人要寻找合伙人的时候，不妨列出基于亲密关系的五同圈子的人的名单，按画像找人，依据合伙人标准进行一一对照，以寻找合适的合伙人。
14、稍微总结一下，创业者一开始要把三个阶段想好，人才布局想好，你作为CEO，作为科学家，你做好你的事情。但是，组织一个完美的团队共同把你的AI梦想一步步在商业上实现，没有商业的科学，没有商业的技术也很伟大，但是有了商业的技术、有了商业的科学就能直接造福人类，创造辉煌。
15、大家在享用简餐，相互认识和自由交流后，分享活动就正式开始了。首先，由四位优秀的年轻创业者分享他们的创业感悟。
16、携程创业四君子中，除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大校友。早在1982年中学生计算机竞赛上，沈南鹏和梁建章这两个数学“神童”同时获奖，从此产生交集。
17、苹果公司一遍又一遍地运用着这个策略，最新的例子是iPhoneOS它添加了多任务操作功能。事实上，该功能用户们从2007年起就开始要求。再来看看iPad，真的没法添加摄像装置吗?
18、新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。
19、为你解答：如何做到合理地设计股权？熟人合伙怎么做到既分配股权、又不丢实权？如何建立长期有效的股权激励方案？合理的退出机制有哪些？……
20、不要好高骛远，搞那么宏伟的目标是没有用的，白日梦而已，说得难听点，意淫。先活下来再说，只有实现了生存，才能谈发展，而且市场形势瞬息万变，事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。
21、意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。
22、众所周知创业是一条长且艰难的路，充满了荆棘、崎岖与坎坷。狭路相逢勇者胜，只有不惧失败、满怀决心才能在创业的艰难中把危机转换成生机。
23、最近想创业的又多起来了，主要得益于人心和土壤。人心是一粒种子，土壤是让种子发芽的培养基。所谓人心，就是很多人心底其实都有一颗躁动的创业之心，因为创业的好处是自由和自主。所谓的土壤得益与行业的大变局，大变局带来了新的商业机会，也带来了产能的过剩。产能过剩了就愿意代工，所以，给轻资产创业创造了新的机会。
24、当然共同的价值观和教育背景也是重要的评估要素。
25、卡尼曼想出了与战斗相关的6种特质，包括责任心、社交能力甚至还有男子气概等。
26、宜信金融分析师：今晚的论点消费金融大的趋势和农村互联网希望牛总说一下。
27、会员每周可享受砺石私董会提供的独家商业内参；每年可享受覆盖商业模式设计、战略管理、品牌营销、人力资源管理与资本运营等核心管理领域的24门线上商业课程。会员还可以莅临砺石总部，享受与砺石专家团队面对面的交谈......
28、它蕴含着一种很霸气、更值得称道的思维模式。就是成大事者绝不被陈规旧习所束缚。
29、“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。你能找到马云做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50的股份、40的股份、30的股份，最差也应该是25或者
30、我们熟知的马云是商业江湖中的风云人物， 1999年2月，马云带领了17人的创业团队在杭州的家里成立了阿里巴巴公司。经过一年的努力阿里巴巴B2B 电子商务平台初具雏形。到 2001 年 12 月，平台用户突破 100 万，阿里巴巴在 B2B 这一细分电子商务市场实现了快速扩张。
31、当然清理过程很痛苦，但是我知道，不清理掉现在不可能有发展，所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的，但是那个时候我付得起这个代价，因为请来的不少都是农民兄弟，给他们一个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了。这是一个过程。
32、什么东西能做到这一点呢，就是给他足够的股份。除了梦想以外，什么都没有，股份是最重要的吸引合伙人的一种东西。
33、马云用要创办世界上最伟大的互联网公司这一梦想吸引了甘愿每月只拿500元的精英人才，让天下没有难做的生意这一使命激励更多的合伙人去奋斗，如果只能用钱才能吸引到的合伙人，那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。
34、纺织服装：面料|辅料|皮革|服装|女装|内衣|袜业|鞋
35、当然用户体验、上规模和精细化运营这三段论也只是一个大原则，在TOB和TOC上要稍稍有一点区分。总的原则，这三段论对TOB和TOC都是适应的，但是TOC的表现形式上会更加突出。对于TOB业务来讲用户体验仍然是重要的，但因为B都是理性客户，所以必须要为B创造非常明确的价值，是有价值之上的用户体验。这个事说起来容易，但是在摸索这一针是不是扎到了痛点，是不是能捅破天的时候，我们自己怎么判断呢？在摸索过程中要不断反馈和体验。我在跟大量创业者沟通时被很多次问到这种问题。当一些企业看准了一个方向，但在具体切入点时找的不是痛点，而是大痒点。这个判断过程就变得非常痛苦，不断摸索。怎么算找对了方向呢？其实有一个简单的判断标准：当我们公司做的事情为客户创造的价值，反馈回来使得自己的团队都被自发激励时，这个切入点就算是找对了。
36、成东青，从一个大学英语教师，转变成企业管理者，带领着新梦想不断成长，成为行业中的佼佼者，这与他本人低调的为人、开放的心态和在各种利益纠纷面前始终能平衡的能力是分不开的。
37、 在此环境下，必须把企业的发展速度放在优先的位置去考虑，这样才有机会获得比较高层次的发展，也比较有机会获得资本的青睐。
38、大宗商品电商：钢铁|铁矿石|不绣钢|铝|煤炭|有色金属|贵金属|石油|天然气| 化工|塑料|化学品|精细化工|液体化工|涂料|色料|纸浆|IC元器件
39、为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。第一个原因是没有意识，他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司，也给了他联合创始人应有的成功。这就是发展最快的、势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。
40、坦率来说，是我一个人的利润放在新东方来推进发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，现在合伙以后的目标是要做大、要上市，假如原来一年可以拿回去200万，现在利润一年只能拿50万回去了。大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。
41、如同GeniusBar已被证明是天才创意一样，如今风行全球的苹果宣传口号“换种方式思考”也被证明不是空话，因为苹果粉丝们的思考方式确实与众不同。粉丝对苹果的忠诚度堪比__对耶稣的忠诚度。苹果的品牌是如此的强大和有吸引力，以至于对有些人而言，苹果已经成了一种信仰。
42、关于这一点，我们先看一些美国的对标公司，例如O’Reilly，IPO只做一个区域而已，这个O’Reilly是康众在美国的一个对标。
43、有句话说得好，特别适合讲给创业者和准备创业的人。这句话是：“有人因相信而看到，有人因看到而相信！”这包含两个层面和角度，第一个角度是有些人相信会成功，并不断地努力探索，结果，真的实现了。商界典型的代表是马云。18年前，马云在宣布他伟大设想的时候，大部分人认为他就是个骗子，甚至马云向一些成功企业家融资时候，这些企业家也认为不可能，这包括柳传志和雷布斯(雷军)。但日本的那个孙正义选择了相信，给马云投了2000万美元，后来，阿里上市了，这笔投资增值了近4000倍。这个故事广为人知。这个故事告诉我们，马云有胆量创业，而孙正义有胆量投资。所以，创业的第一个考验其实是胆量。
44、王中▎非洲猪瘟，会是那根压垮猪价的稻草吗？
45、为你解答：合伙人的考核标准如何制定？公司业务应该听谁的？合伙人发生意见分歧，怎样才能服众？如何分配公司利益？……
46、基于过去经验和现在能力的面试理论假设前提是过去的经验和现在的能力是预测未来成功的关键影响因素，就如要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩，是通过它过去的训练表现、以往比赛成绩等来预测。
47、我们投资了一家创业公司，他是一个创业者，有一个特别牛的技术。这个人现在已经到了B轮，一家著名的公司给它投资，已经完成了将近2亿美元的估值，融了几千万美元，金融行业的、保险、安全行业的许多公司都在用他们的产品，也有一两百人的规模了。
48、之后的40年，军队一直在使用卡尼曼的方法，基本没有变化。上述卡尼曼的面试评估方法就是基于画像特征——人才标准的评估法。
49、如果一开始就用王强、徐小平，就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。
50、其实B2B的投资分为三个阶段的：第一阶段更多的是从信息转交易，典型的像找钢。第二阶段是商品复杂的标品以及非标品的B2B开始发展起来，这些公司也涨到比较大的体量了。第三个就是数据，它在这个里面扮演了非常非常重要的角色，第三种模型盈利的收入和ROE是非常高的。
51、创业是什么？创业者喜欢盯着“业”，“业”就是目标、财富、资产，这些是成功的标志之不过，这些也是成功后才能得到的东西。所谓的“业”是创造出来的。这个创造对于大部分人来说，是从0到1的过程。
52、马云和他的团队创造的阿里巴巴无疑是中国互联网史上的奇迹。为什么创业的人如此之多，失败的比比皆是而马云能成功呢，通过分析他的过往我认为是因为他具有以下这五种思维：
53、很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。
54、90后就是一个典型的人群的变化。中国之前的几个人群基本上是在一个叫社会短缺的环境中成长起来的，在这样环境中成长起来的人对于物品拥有的感觉比较强烈。90后的成长环境基本上已经是一个相对富足的环境了，他对于物品拥有感的属性或诉求就大大降低，这就是现在整个共享经济发展起来的一个重要前提。
55、2020年电力合伙人数智计划，火热招募中。
56、苹果公司的创始人乔布斯关于苹果成功的最重要的经验就是只寻找顶级人才，苹果公司的顶级研发者的绩效是其他科技公司普通软件工程师的9倍；
57、打破，才能得生机。这就是司马光思维的精髓所在：只有打破思维的桎梏，思路才能见光明。
58、第到底谁占多少股份？这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份，是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁的贡献大，谁的贡献小？确实花了不少的力气，当然最后还是分配完了，因为大家都有东西往前推动。
59、尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.这种不是合伙人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么?最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家意识不到这个问题。
60、种子期需要凝聚力，用股份来凝聚人才。在成长期主要是展现你的vision，你的远见远见卓识，吸引别人跟你一起合作。
61、 有哪些重大因素变化导致了行业格局可能发生剧烈变化？这是非常重要的因素。抓住这些因素，并在这些因素上重点努力和突破。
62、牛奎光：现在的经济下行对市场趋势的影响我是这么看的，第一有很多的产能过剩，其实对于想创业的人来讲也是一种机会。第二有很多创业者担心现在的资本寒冬，我认为这次资本寒冬其实它本质上来讲是一个对价格的调整，而不能对它背后价值的调整。也就是说，我认为它背后的创新基础非常坚实，只不过因为一级市场长期处在一个比较亢奋的状态，所以价格的持续飙升导致了对创业公司的估值价格有一个不合理的泡沫。包括美国一些公司，上市之后估值被腰斩，并不是说它产生的价值没有了，而是对价格的调整。这样的环境中出来创业反而是一个更好的机会，因为这时候你少了很多噪音，可以安静的做事，而且你的竞争对手也会少很多。至少从我的角度来看，我愿意在这样的市场环境中加大投资力度。
63、从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再留在新东方，将会成为新东方的发展障碍。基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们从才气上到能力上，都盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。
64、找到行业痛点之后，接下来要考虑的问题就是抓成长和长跑道的辩证问题。如果我们找到了痛点，高成长就可预期，团队会被自发激励，不需要你要求周六加班，因为他觉得这个问题解决得挺好的，他周六自发的就来了，他想解决这个问题，他有很大的成就感。在取得一定的效果之后，还要考虑抓长跑道的问题，因为只有跑道足够长，这个企业或者创业才会产生持续的价值。最终作为创业者我们建立的这个公司如果要长久存在，需要建立起某种壁垒，而这种壁垒正是创业公司持续存在的长治久安之计。不管我们一开始找痛点也好，烧钱也好，拓展市场也好，做技术储备也好，最后都要形成一个公司的核心壁垒，这个核心壁垒就是跟其他企业竞争的过程中你公司的核心价值点所在。
65、AI创业的成功关键在于A：这个A是广义的管理、创业、企业精神——Administration。无论是AI、AR、VR、ITMI，移动、互联网+，其实创业的规律都是一样的，不论你做什么行业，不论你做什么技术，所有的创业就是商业运营管理。
66、 另外一个表现形式是人工智能，这也是一个非常强的技术驱动的创新品类。今天中午可能大家也都在看，AlphaGo跟韩国棋手之间的对弈，而且赢了第一局。这种技术变化可能会导致它的技术在其他各个行业产生应用，这也是非常切实的机会。还有一个技术的趋势变化—云计算，之前IT基础设施大家基本都要购买，放到自己的公司里。云计算把这些基础设施都放在云端，然后用租赁的方式提供出来。本来大家觉得是只能租个电脑代替服务器这样一件事情，但是事实上我们从今天开始云计算上已经出现了比较复杂的数据库图、队列服务、存储服务……它逐渐把企业里面用的基础设施基站整个建在云上，而且对用户来讲更方便，这也是大的趋势。
67、卓越的人才倾向加入卓越的团队，要吸引到卓越合伙人，首先创始人必须是能得到合伙人拥戴的，能够相信创始人的事业愿景，被创始人的人格魅力所吸引。
68、所谓拿破仑思维就是敢想敢干，不被外界所干扰，在任何情况下，始终保持自己的主见，用自己的目光去审视世界，用自己的办法去解决问题。
69、如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
70、但是我想重点讲讲我的事儿，所以我想对比一下这些东西。但是比来比去我发现，这个年龄要改行实在太难了，我就老老实实回想一下我到底能做什么，我能给人家分享什么，在我所处的时代，我有什么东西能够拿回去成为无用阶级，能够真正成为一个有用的人，我还是讲讲我的创意，讲讲我20年做的事情，AI创业的成功关键在于A，这个A是广义的管理、创业、企业精神，Administration。因为京东金融全球数据探索者大会即将举行为期两月的全球范围内的AI大赛，所以我想这一次跟大家分享这个观点，还是非常非常重要的。
71、企业观察家武帅，通过深度解读经典案例，为你提供了整套分阶段的解决方案。
72、案例拆解：百度李彦宏如何寻找合伙人，春雨医生「背靠背式」合伙方案
73、遇到不合适的合伙人，再成功的企业，也会元气大伤。比如国美的合伙人内斗，酷 6 的路线之争。
74、第三个要素，一定是要根据不同时期，不同发展阶段运用不同的人。比如我在新东方之所以后来能够干出来，说得实在一些，就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，如果一开始就用他们的话，基本上这个公司就会死掉。因为我控制不了他们，而且我付不起给他们的钱，因为他们回来是高级人才，你要付很多钱，光给股份不行，家里还要养老婆、孩子。
75、去那里找合伙人——五同关系网：“同学、同事、同志、同行、同乡”
76、“所有人呆若木鸡，”伊万杰李斯特说，这种风格与他以前所就职的公司迥异。技术领域追求具有包容性的、彻底的、集合大众智慧的创新。而苹果的工程师则要花费100%的时间去设计由一小部分资深经理或是乔布斯一个人计划的产品。有权做出决策的人是如此之少，以至于苹果一年仅能够推出一项或两项创新产品。
77、今天，马云已经不是昨天的马云：美国总统特朗普竞选成功后，还没见各国政要，就约见了马云，这就是马云的影响力。这几天，马来西亚的政治强人，92岁的总理马哈蒂尔，来到中国后第一站拜访的居然是马云。这样的一个人，我们当然毫不犹豫的选择相信。
