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广告促销方式有哪些
1、以销售额为标准时，可根据上年度或过去数年间的平均销售总额，再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时，根据上年度或过去数年度的平均毛利额，再根据次年度一年间的预定利额计算法。
2、 以烟草为例。烟草广告泛指含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。根据威廉·阿伦斯等主编的权威教科书《当代广告》的归纳，最常见的促销活动主要有：发放优惠券、便利卡、打折、现金返还、奖励、样品试用、竞赛与抽奖、礼品赠送等。从烟草广告的定义与烟草促销的具体表现中，大致可以归纳出烟草广告与促销之间的一些细微差别。(广告促销方式有哪些)。
3、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；
4、摸奖促销：活动结束时可进行摸奖促销，也可在零售店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在零售店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。(广告促销方式有哪些)。
5、所谓促销组合，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
6、播音员：人生短暂，艺术长久，优秀的作品经得起悠久岁月的考验。同样，发挥杰出创造力而产生的优秀威士忌，也经得起悠悠的岁月。具有60年传统的世界名酒“SANTORY”是在日本最适宜酿造洋酒的地方山崎出品的。
7、第十一条规定，属于利用格式条款排除消费者合法权利的合同违法行为。另外，也违反了《消费者权益保护法》第二十六条第二款“经营者不得以格式条款、通知、声明、店堂告示等方式，作出排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定，不得利用格式条款并借助技术手段强制交易。”上述内容都是明确经营者不得以“最终解释权”为借口，侵害消费者的权利。
8、《食品、药品、保健品和化妆品广告合规风险预防》
9、公关促销策略，是指以一定的公关任务和目标为基础，将若干公关媒介与方法有机结合，形成一套具有特定公关职能的工作方法系统。包括以下五个方面的内容：
10、必治妥公司适时的告诉您：“百服宁，保护您”。音谐意达，关心之情令人感受良深。头痛药在台湾的销售金额，仅次于感冒药和胃肠药，在百服宁未进入台湾市场之前，几乎是五分钟、脑新和速定的天下。五分钟，脑新和速定都是历史久、知名度高的成药，而且它们的药效良好著称头痛时服下一包五分钟，立刻神清气爽，恢复正常。百服宁上市之初，销售情况并不理想。但是在广告和促销方面。百服宁却相当用心，也十分有创意。早期它曾在电视上开辟“头痛时间”的节目，困而打响了知明度。后来又开展“850悬奖征答”的数字游戏活动，“850”就是百服宁的谐音，后来又演变出“保护您”三十字。从此，百服宁和保护您就变成了形影不离的一句口号。由于百服宁的点子多，创意新，在不断的促销之下，公众已慢慢接受药性温和的治疗观念，所以它已逐渐取代其他的头痛药，而成为家庭常备的药品。
11、店庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以零售店开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。
12、第六则：画面上是一个电影摄制场内所用的拍板，拍板上注明，正在拍摄一场街路景，这则广告的标题是“即将上映”。内容大意是“开始啦！拍片了，摄影机在转动。忽然，导演又叫出NO！重来一次。我们在工作方面
13、③广告信息的确定。确定广告信息也就是设计广告的内容，可通过创作广告内容、确定评估信息、选择信息表达方式三步进行。
14、(3)凤飞飞的心里——只惦记着甜蜜蜜的台湾凤梨。远嫁香港的帽子
15、促销活动相较于其他商业行为，具有较强的目的性、时效性和主观性。目的性集中体现为企业希望通过促销，直接提升产品销量或市场占有率；时效性体现为促销活动一般都有期限限制，通过设定较短的促销期限，刺激消费者购买促销商品；主观性体现在企业可以根据自身情况，自主设定促销的方式、期限、范围。
16、在这种三管齐下的攻势策略下，保力达B的销售量较开始时有了突破性增长。后来广告上又加一句“保力达加米酒强身又强肝”，不但使销售量节节上升，更为其囊括了50％以上的市场占有率。在这种情况下，他们又改变了广告策略，以骑马、滑雪、滑水等感性的画面，强调幸福、美满、健康的人生，目的在于让消费者对产品有高级感，并非仅是中下层所饮用。
17、我认为阶梯涨价其实也算一种，而且目前最常用的也是阶梯涨价的套路。
18、产品经理事先配置规则：满XX人返XX元(人头纬度)，满XX元返XX元(金额纬度)
19、适用卖家：仅适VE、VC的卖家；Seller卖家
20、人员推销(PersonalSelling)
21、活动联谊促销：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。
22、用车接送促销：可以用车接送客人到零售店做体验或理疗并同时请客人邀请几人一同前往。
23、仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备做检测进行查询。
24、以一定期间内销售额或盈余额的一定比率，计算出广告经费。
25、贝纳通是欧洲第一大名牌成衣公司，当今在世界各地已建起5000个专卖店，已成功地打入纽约第五大道上高级商业区。它在日本的200个销售员竟创下了每两年增长一倍的业绩。这一切就是靠着一句“贝纳通彩色联合国”的广告打响知名度的。这一句广告词代表一个行销策略，它正好同1995年非洲埃赛俄比亚大饥荒时，全世界团结一致发动捐款救灾的活动相呼应。
26、参加费用：Seller需要收到邀请后缴纳$150美金，Vendor随时免费参加
27、临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9元，这是普遍的促销方案。
28、但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
29、第五则，标题是《芝麻开门》。画面画了一座新建筑芝麻城，蕴藏在巨大石门之内。内容说明这座大厦，不仅可以往，它还能替您赚钱，希望大家去投资。
30、虽然广告形式正在日新月异的变化，但促销策略历经百年发展，却依旧保持着诸多“换汤不换药”的方法。无论是即将到来的电商双还是暂时遭受疫情打击的线下卖场，促销依旧在营销的末端环节，发挥着它无可替代的作用。
31、小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
32、(2)产品的性质。根据产品的性质不同，不同的产品要运用不同的广告媒体，如服装最好运用电视、杂志做广告，高技术产品宜用样品广告。
33、(1)杂志：针对性强，易于瞄准目标群众，保存性最好，转读率最高，最便于日后查阅，能精细制作。但杂志出版周期长，广告时效性差，发行范围有限，社会接触面不广，杂志内面广告效果差。
34、影音促销：在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客，让他们回家使用。
35、捆绑促销是将两种产品捆绑在一起销售的方式。捆绑促销有以下 3 种形式。
36、保健专题促销：内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。
37、联动促销：联动促销有许多方式方法，与附近某超市合作等。
38、给予消费者与产品相关的额外好处，此好处分为无形与有形两类，无形的诸如家电三年保修，有形的诸如护肤品赠送小样。使用此策略所付出的价格通常会低于带来的收益。需要注意的是，有形赠品一定要表明价格，这样才会让消费者更有”白捡“之感。
39、销售促销，是指为了获得短期的利润，向客户提供优惠和方便，刺激客户购买欲望，促使其购买产品。
40、作者：曾昭旺 上海邦信阳中建中汇律师事务所 律师
41、(1)目标顾客的习性。根据目标顾客的习性的不同，不同的消费者对不同的媒体有不同的偏好，如老年人爱听广播，青少年爱看电视等等。
42、⑤优惠券。即向消费者发放提供某种优惠的凭证。
43、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
44、在众多女名星为香水这种商品做的广告中，在《末代皇帝》中饰演皇后婉容的陈冲，为Amaretlo香水做的广告，十分引人注目。香水广告的模特一般都是洋明星的专利，而陈冲是第一个为香水做广告的中国影星，同时，因为《末代皇帝》这部片子在世界各地受到欢迎，十分卖座。因此，她为香水拍广告这件事也就成为话题，报刊杂志在香水公司和精心企划及安排下，纷纷前去访问。在色味香兼具的大篇报道下，使得广告有如虎添翼的效果。
45、不同促销对象，应采取不同的服务促销策略。服务促销策略可分为针对中间商的服务促销策略和针对最终消费者的服务促销策略两种。
46、 《烟草控制框架公约》要求“每一缔约方应根据其宪法或宪法原则广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助。根据该缔约方现有的法律环境和技术手段，其中应包括广泛禁止源自本国领土的跨国广告、促销和赞助。就此，每一缔约方在公约对其生效后的五年内，应采取适宜的立法、实施、行政和/或其他措施，并应按第21条的规定相应地进行报告。”可见，《公约》的要求需要通过成员国的国内法来落实。目前我国的《广告法》已经广泛禁止了烟草广告，但是烟草促销作为烟草制品的营销手段还是普遍存在。
47、在台湾，随着人们生活水平的提高，加之母亲节、父亲节愈来愈被重视，礼品促销广告也随之活跃起来。在众多的促销广告中，有一则让人感到格外清新、印象深刻，这就是统一企业公司的“爸爸，在你无休止的奔波前别忘了吃早饭”。标题口气亲切温馨而感人，颇能表达子女关心父亲健康的心声。该广告在一片礼品促销声中，是很有刨意的，主要原因是：
48、在木桶内无色透明的东西，日以夜继地沉睡着，10年、20年、30年。随着时间的流逝，越陈越香，(这时伴着开木桶的声音。)
49、不过，据说还有一句更新的口号已经推出，人们将其翻译为“如此感觉无以伦比”。创业100多年，行销网遍及世界163个国家和地区，每天卖出六亿零一百万份可乐，年营业额高达90亿美元的可口可乐公司，就是靠着这几句简洁响亮的口号，配合大量的广告来维持饮料市场的霸主地位的。事实上，可口可乐公司最宝贵的资产是它的商标。这个商标所代表的意义，不仅是一项商品，而且是美国文化的风格与象征，在大多数美国人的成长过程中，可口可乐早以成为他们生活中不可缺少的一部分，然而，更了不起的是可口可乐无孔不入和行销威力，使得这种美国风格正在普及于全世界，它已经成为人们口渴、欢乐时的共同语言。虽然从1960年开始，可口可乐在饮料界的盟主地位，无论在国内，还是在国外均遭到百事可乐的挑战，一度岌岌可危。但是在董事长葛伊·苏托和总经理布莱恩·戴森的把舵下力挽狂澜终于转危为安。1986年5月8日，它举办了一场公司有史以来最壮观的庆典，有来自全世界155个国家的14000名员工参加这场盛会，连续4天的庆典，不仅是为了纪念公司百周年年庆，同时也纪念他们在长期的艰苦奋战之后，终于击败了强悍的对手。他们信心十足地迎接第二十一百年，他们相信“可口可乐”仍然是市场中的老大，因为“人们喜爱可口可乐！”在与百事可乐长达十多年的马拉松“拔河赛”中，可口可乐除了行销上屡创佳绩外，在维持内部员工团结，鼓舞士气和经销商的关系上，则仰赖不断出击的“事件行销”，使可口可乐出现在媒体的热度从不稍减。以下几项事件是脍炙人口，令人们津津乐道的：
50、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
51、营业推广(Sales promotion)
52、参加费用：免费，但是Seller只能通过招商经理提交，Vendor可以随时自己提交
53、临界价格，就是价格设置时不设置成整数，而设置成比整数少一点的数值。
54、迎。施密特使用这种产品后效果很好，就连与美国总统里根会晤时，旅途中手提包内还装有4瓶920营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道，发现了这一新闻，立即广泛宣传，使920营养发水的出口量迅速增
55、标语促销：零售店通过悬挂标语、口号的方式促销，醒目而有渲染力。
56、台湾和信与实业公司1972年曾进口一种叫白珍珠米的营养食品，把它作为一般食米的辅助营养，大力推销。在台湾，居民均以米为主食，消费量庞大，米是一种功能性的产品，也是每个家庭的必需品，这种产品在家庭中，由于历史久远，要想在短期加以改变消费者习惯，使白珍珠米这种“新产品”发售成功，绝不是一朝一夕就能达到的。必须根据现实市场上消费者的动向拟定行销策略，把握市场，制定周密的计划。为此，和信与买业公司首先进行市场试销。先以台北市家庭为对象，进行试销，通过价格，广告推销，商店教育推广，样品分发等，测出消费者对这种“新产品”的反应，然后根据反应修正推销计划，以达到以最小的代价发挥最大效能。其次改变包装。除了整包的白珍珠米出售之外，还将白珍珠配上一般食米，以小包装出现，以方便米行或杂货店的销售。有了小包装加上品牌，进行全面推销，久而久之就在消费青中建立了良好印象，形成稳固的新产品市场。
57、货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
58、推广方法：Amazon社交推广、Amazon邮件营销
59、变更订单分为原线路变更和新线路变更，变更涉及到加人和减人的操作：
60、单退人：按资源销售价总额计算退费，实际退款金额=应退金额-违约金-(立减优惠金额/订单人数)，不整除时取整；
61、“松下商品是省电的商品”“看得见的地方我们为你省电！看不见的地方我们也替你省电！”这是松下电器制品在石油危机发生之后，利用节约能源的话题企划的一系列有特色的促销广告。结果使其商品销售一伎独秀，领先其他竞争者，并赢得好评。
