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广告促销的优缺点
1、 ④完成活动总结报告。由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。(广告促销的优缺点)。
2、 物以稀为贵或是百元商品免费送，都是赠品力的施力点。换言之，日用品由于其在任何一间超市都可见到定价，且单价不高，所以通常不考虑作为赠品。除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。
3、 指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。
4、慎重预付定金，防范消费陷阱。消费者选择预付定金方式来享受商品优惠的，一定要提前仔细阅读规则，权衡利弊，确认值得购买后再下单支付。定金支付后，要及时关注商品进展，在约定的期限内支付尾款，避免因违约而遭受经济上的损失。在支付尾款时还要留意支付的金额是否与当时承诺的优惠一致，商家是否存在虚假宣传等。
5、可以泛指一切不针对特定对象的公告，包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。然而，日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告，即用于推广货品、服务、或理念的付费公告。
6、调动用户与品牌互动的积极性，也是提高品牌形象、口碑和价值的成熟方式。尤其是在体验经济之下，受众参与和体验是品牌最有价值的资源。肚肚机广告是户外互动广告的形式之其与电梯广告相比，在提高广告内容趣味性和品牌转化上功不可没。
7、 公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
8、王老吉为全国观众所熟知，得益于2008年5月18日，鸿道集团向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。该时期广告词：怕上火喝王老吉。
9、 广告作为一种特殊的精神产品，要使消费大众接受，必须具有一定的审美价值，在一定程度上满足消费者的审美需要。
10、几乎任何类型的企业，都会有广告宣传成本。广告又分为长期广告和短期广告，长期广告是树立品牌的，内容指向性侧重于品牌内涵，价值主张之类的，短期广告则是为拉销售的，可能会给出产品参数，甚至价格，或者暗示价格比对。我们拿餐饮对照一下：除了大型的，运作规范的餐企之外，大多数是没有明确广告宣传预算的。那么，打折促销就是一种广告，让更多人来消费体验，也增长流水，并尽量培养成忠实顾客。此时，折让出去的利润就是你的广告费。这相当于上文的短期广告，而你的建筑体、门头则相当于长期广告。广告的价值就不需我在这里说了吧？
11、成长期品牌在广告投放上，品牌曝光周期需要延长，并长时占据消费者记忆。同时，还需要防御竞争品牌的进攻，因此在广告投放上需要对自身品牌核心人群进行长时以及全覆盖攻破，从而领先占据市场份额。商业区大屏LED广告、地铁站厅、地铁包厢、梯媒和候车亭等户外广告媒体投放周期均较短，品牌可以根据需要选择间歇并延长户外媒体广告投放周期，加大投放力度，树立品牌形象。
12、“加一元多一件”：购买指定商品加1元多送一件同一商品或多一件不同商品。
13、例如：凡在门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。
14、优 点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
15、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。
16、成长期是品牌已经在部分消费心中建立了熟悉度，部分产品也被消费者所认可和感知，品牌还能收集来自消费者对品牌优缺点、定位和推广方式等信息，品牌进而能够根据这些市场信息进行改进或升级；品牌成熟期是品牌需要扎实根基、维护和完善的时期，提升消费者对品牌的信任和依赖，这个时期的品牌，需要在消费者心中持续保持存在感，使消费者信赖并离不开品牌。
17、优 点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
18、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
19、例如：6月5日上午10:00-11:00某某商品6折抢购。
20、高科技应用在户外广告是这两个生命周期品牌可选择的比较好的技术推广方式。新户外广告是基于数字化技术，实现程序化广告投放的数字屏幕投放平台。其聚合了线下多类媒体，利用大数据和AI能力赋能屏幕，实时监测投放点位为人流、播放时长和频次，使每个触达的受众都是精准分析后的结果。通过线上线下全线资源整合，实现品牌全域营销，是有助于品牌以低成本、全场景触达消费者、明确用户画像和实现精准广告投放的品牌形象打造器。
21、每一次到店都是一次连接，你需要更多的连接。
22、 另外，配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品，而父亲节商品则以男性商品，此外，在于节庆赠品时，部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意，是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法，广为宣传。
23、认真行使“先验后签”权利，确认无误再签收。收到商品时，消费者应当行使“先验后签”权利，仔细验货。尤其是一些贵重物品和易碎品，一定要确认货品完好无损并符合双方的约定后再签收。遇到快递商品损毁或者与约定严重不符的，消费者有权拒签。
24、从出品高手到产品高手，才是一个厨师的价值飞跃
25、综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
26、“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
27、广告的目标在于劝说大众，以引发购买、增加品牌认知、或增进产品的区别性。每则广告由讯息与传递讯息的媒介构成。
28、 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。
29、品牌曝光除了公交车身和候车亭广告之外，多媒体融合及广泛投放也是有效提升影响力的方式。如电梯媒体、地铁站厅和地铁车箱等人流量聚集的户外媒体。相信大家所熟知的某蓝色杯子咖啡品牌，其是通过电梯媒体实现的品牌曝光，在短时间抓住并全覆盖城市主流人群，效果显著。据悉，有99%的人群都是通过在电梯海报广告认识的“喝完还能送别人一杯，自己再得一杯”这个广告促销，可见，这是此咖啡制胜的前提。(不过，今年4月，该品牌被曝光财务造假达22亿，股价大跌，品牌信任遭受危机，代价巨大。)
30、虽然丢失“王老吉”商标使用权，但由于广药王老吉渠道产能都暂时远远落后于鸿道加多宝，市面上红罐加多宝还是占了压倒性份额。
31、在商品包装物上做广告，不消耗更多能源，不产生更多污染，在设计和生产环节，也只是把原有的包装设计方案进行简单的修改即可，这种共生的广告方式极为环保，共升传媒，可以说是最环保的广告公司。
32、任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
33、举 例：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
34、 每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
35、(3)电视：声形并茂，感染力强，直观事实，接受理解度高，任何年龄、职业、文化层次的人都容易接受，普及范围广，传播影响较大，不过电视节目转瞬即逝，难于再现，由于电视广告时间以秒计，其费用昂贵，针对性较差。为达到最佳效果，应尽可能把四种媒体结合起来，取长补短，相辅相成，发挥媒体综合效应。
36、特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。
37、“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
38、 另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
39、 A、横幅：要有主横幅(活动主题)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
40、成熟期品牌无论在产品技术、质量和形象上都已经进入了全盛发展阶段，市场占有率和忠诚度都相当强，其中某汽水品牌KL、快餐品牌M记、K记和某奢侈品牌LV等都是成熟期品牌的代表。处在这个周期的品牌在制定户外广告投放时需要注重情感表达，及时抢占用户心智。各种户外媒体如大屏高空广告，其以冲击力大、色彩强烈和信息干扰度低等特点，对品牌知名度和形象提升上可以大有作为。其中LED大屏广告突破平面媒体，可实现立体化动静态画面呈现。尤其是AR、数字化技术的发展，品牌能够实现与受众互动、体验、精准定位受众群体和偏好等优势大大提高品牌在消费者心中的位置。
41、如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。
42、举 例：顾客购物满50元，就可以以9元换购指定商品(该商品市场价8元)
43、 独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
44、缺 点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
45、优 点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
46、此外，中消协也呼吁经营者要少一份“套路”，多一份“真诚”，大促期间要切实为消费者提供物美价廉的商品并提升服务水平，真正为消费者提供“看得见、摸得着”的实惠，在带动销量的同时，让消费更温暖。
47、其次，从顾客原点上来说，大宗商品消费决策谨慎，餐饮的生活类消费的随机性乃至随意性较大
48、可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
49、针对性 电梯框架广告的覆盖群体基本为都市中、高收入人群，其文化层次高，社会影响大，消费能力强，是引领消费的主流。
50、 ①提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
51、近年来，随着网购消费升级的日益加速，消费领域新场景、新业态、新应用不断涌现。2016年开始，“直播+电商”成为一种新兴的网购引流方式，消费者对于网红流量的关注度、对于商品的兴趣度、对体验互动的认知度都有了不同程度的提升，越来越多的消费者通过观看网络直播进行下单购物。有数据资料统计，2019年直播电商市场规模已经达到4338亿元，主播们的卖力讲解、真切的体验分享，商品直观的呈现，刷屏的评论，让消费者乐于下单。2020年在疫情影响下，多产业的“云复工”、消费者“云逛街、云购物”的热情高涨，更是助推了这种模式的演进。但在直播带货“光鲜”的背后，还存在着许多不规范之处，暗藏一些消费陷阱，在销售量不断攀升的同时，一桩桩带货主播“翻车”事件也引发了不少消费者的吐槽。据统计，消费者反映的“槽点”主要有：直播带货商家未能充分履行证照信息公示义务；部分主播在直播带货过程中涉嫌存在宣传产品功效或使用极限词等违规宣传问题；产品质量货不对板，兜售“三无”产品、假冒伪劣商品等；直播刷粉丝数据、销售量刷单造假“杀雏”；主播将消费者引至第三方，该平台信用资质不佳或是引诱消费者进行私下交易；部分商品售后无保障，消费者难享“三包”权利等。
52、信息简单。由于必须简单明了，所以户外广告不可能详细介绍产品的功能和特性等详细信息。
53、广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
54、注意留存购物证据，依法维护权益有保障。消费者要注意索取并保存购物凭证以及相应的商家承诺，通过网络购物的，还应将订单信息、购物聊天记录等留存，作为维权证据。发生消费纠纷时，可先与商家以及平台进行沟通，如联系不上或者无法达成一致的，可向12315或者消协组织进行投诉，也可以通过向仲裁机构提请仲裁、向人民法院提起诉讼等方式维护自身合法权益。
55、广告可以给予不同企业相同产品的不同定位，促进竞争。
56、举 例：买某种商品1元1件，5元2件，2元3件。
57、任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
58、 连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力，对刺激单日营业额的助益颇佳。因此，通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力，则要考虑其超值感。
59、户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置;另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。
60、中国国际经济贸易仲裁委员会庄严作出裁决：从2010年5月2日起，加多宝不得再使用王老吉商标。
61、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
62、很多知名的户外广告牌，或许因为它的持久和突出，成为这个地区远近闻名的标志，人们或许对街道楼宇都视而不见，而唯独这些林立的巨型广告牌却令人久久难以忘怀。户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。
63、 B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。
64、按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
65、 可是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零，分开购买次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购买者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此连锁业者需加以控制与防范。
66、优 点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
67、强制性 比传统媒体更有广告阅读的强制性，乘坐电梯时由于空间陕小，楼宇框架广告又是唯一消磨时间的媒体，多数人都会主动去阅读电梯内的挂画，它的阅读具有强制，记忆到达率90%。
68、公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。
69、 刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
70、 C、产品介绍时，销售人员站、坐端正，耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃饭等须轮流避开现场至别处。
71、广告媒体又称广告媒体，是广告信息的载体。广告媒体有两大类：一类是自筹媒体，如各种邮递广告、户外广告、销售点广告、礼品广告、模特广告等;另一类是大众传播媒体，主要指报纸、杂志、电视、电台广播四大媒体。当今随着互联网的发展，网络已成为主要的广告媒体。
72、缺 点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
