最佳答案最吸引顾客的10大赠品 1、现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大......
最吸引顾客的10大赠品
1、现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”(最吸引顾客的10大赠品)。
2、这一点就不用过多的陈述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。
3、告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：
4、那么，如果客户提出直接将赠品兑换成现金或者直接少价时，我们应当如何应对呢？
5、比如：如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出120万。基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。
6、任何赠品都会有其自身的价格价值，即便是被标注为非卖品的赠品，也有自己的价值。人们对金钱的敏感度，要高于赠品本身，所以，我们在给顾客介绍赠品时，表明赠品的价格，会让顾客内心感受到自己获得了XX元的收益，而不是获得了一个免费商品而已。
7、项链，一条装饰用的项链，可以用来作为赠品。
8、销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。
9、水晶礼品。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的高档赠品。
10、 目光坚定：有时候说的话一样，效果却不相同。这表现于导购的自信的表现，而坚定、对视的目光显然可以提升自信。
11、为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用，但是也容易引来客户的异议。
12、赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！
13、推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
14、钥匙扣，钥匙扣会是每一个人需要的而且不贵，会吸引人。
15、送礼品就要送得真心实意。在店面的醒目位置告知顾客，或者采取惊喜策略都行，总之，提出赠送就真诚兑现，不搞噱头。虚情假意，只会适得其反。
16、由此，洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一旦形成，就坚持到底。洛伦茨把这个现象叫做“印记”。(说白了就是第一印象)
17、下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
18、莱休伯让实验对象浏览一份免税商品目录，上面有一种以珍珠项链为赠品的酒类饮料，他让其中一组人估计赠品珍珠项链的价格；另一组人则估计该珍珠项链作为独立商品销售时的价格。实验结果显示，当珍珠项链作为酒类赠品时，人们对它的估价，比作为正式商品时要低35%。
19、加入716团队学习1个月后，看看他们怎么说
20、吸引力企业举办活动，一定要提供具有吸引力的活动奖品。首先要分析调查参加活动的是什么样的群体，这样的群体一般喜欢什么样的活动奖品，提供活动奖品数量达到多少合适等等，例如选择足球作为活动奖品，应该也就球迷喜欢，如果是话费充值卡就不一样，无论自己是不是球迷，都要用话费充值打电话，所以参加活动的群体球迷不是主要群体，就不要选择单方面吸引力的活动奖品。完成这些分析调查才能够拥有强大的传播性，引来更多的人参加活动，参加活动的人多了，无论是企业的品牌，还是企业的服务与产品，都会被大家熟知，打响品牌的目的就已经达到了。
21、 应对：“感谢您一直以来对我这么照顾，老顾客当然是我们的VIP了，会员的话我们另外是有优惠和积分的。除此之外我确实没这么大的权利了，要不您下次来如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”
22、 分析：这是在自己店铺里收银时，顾客还价的总结，超过90%的顾客听完以后立刻掏钱。前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻，后面两句话博取顾客“同情”，效果极佳。
23、店铺最容易被忽视的5个地方，第4个你绝对想不到！
24、“您真是好眼光！这款洗面奶确实很好搭配护肤品，只是它也是我们这一季的当季货品，确实没有办法送给您，这一点请您见谅！不过您可以这次一起买回家，因为加起来已经超过XXX块钱，我可以帮您申请一张VIP卡，折扣打下来才XXX块钱，非常划算。”
25、顾客筛选——顾客要购买的产品是孩子的钙和维生素D，这些产品的消费存在一定的连续性。而且顾客的宝宝1岁多，这次购买的产品服用完了，一定会出现再次购买的情况。这是顾客的购买潜力之一。
26、 应对：“网上有些产品的价格确实很诱人，不过您也知道网上的东西鱼龙混杂，很多高仿产品和假冒伪劣产品，有了问题一拖就是一个多月，更没人会告诉您产品的使用方法和注意事项。我们店在本地有X家门店，开了将近X年了，口碑很好，而且产品大部分都是厂家授权代理，如果有质量问题您可以随时来退货，保证当场解决。”
27、分析：这时候，BA一定要把面子给足，让老顾客感觉到诚意。千万不要语气生硬、直接回绝，说“这是全国统一零售价”等，得罪老顾客。
28、一些品牌至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你，是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，所以他们对于促销赠品的设计和策划很不以为然。
29、 分析：别家的价格可能真的比自家店内的低，这时候BA不要急着否定顾客，而是要向顾客强调品质好才是真的好。
30、企业的礼品支出主要涉及3个税种：个人所得税、增值税、企业所得税。
31、包装精美的保温杯。保温杯价格不高，还实用。
32、生活小用品：其实大部分人还是比较实际的，公司搞宣传活动实用小礼品也是值得考虑的选择之毕竟这样的东西大家会用，会在潜移默化中起到宣传作用，比如钥匙扣，小梳子，U盘什么的都可以。
33、第这些小物件都属于日耗品，当你把它们作为赠品的话，往往给人一种：省了一点开支，让人有占小便宜的心里存在。
34、99%的回头客，都是因为这些细节再次进店！
35、蓝小雨716特训介绍(系统学习三大思维模式+提升销售技巧)
36、合适的赠品确实能给餐厅带来更多的生意，但有一个前提：门店环境、菜品、服务足以让顾客满意。
37、这类赠品往往能够让顾客清楚的看到客户logo，冲击力较大，例如门帘，扑克，雨伞等。这类赠品在客户终端的流转率是极高的，重复出现几率也比较大，为保证人们的新鲜度和视觉冲击，每次发放可采用不同的款式。
38、总之，赠送的礼品要便于顾客使用，让他们觉得值，看到这个礼品自然而然的想到我们的餐厅。
39、若想同他人交好，不是靠嘴皮子说说就可以的，必是“两好换一好”！你先付出了两倍的真心，方能换的他人一倍的真心。所以，若要讨顾客真心，药店必须先踏踏实实为顾客着想！
40、所以，不要白不要，是这样吧？”(向客户解释清楚赠品与产品的价格无关)
41、价格本身就是一种品牌定位，它绝非是理性的仅仅由供给和需求两种独立力量取得平衡进而共同决定的。消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
42、 应对：“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠的。”
43、事实上，忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的，第一次还价是试探，第二还价是验证，第三次以后就不会再还价了。还价永远不是建立客户关系的有效途径。
44、这种赠品其实也非常合适，现在有些车是有倒车影像没有倒车雷达，有的则是有倒车雷达，却未安装倒车影像。一般中低配的车型都有这些情况，而且这个赠品大部分都是与车型配套的，可以无缝衔接，不会在后期使用中出现配置不兼容等问题。
45、首先初步确定顾客的购买潜力，然后，再考虑如何能让顾客再次回头消费。
46、一位销售员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
47、“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能会对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
48、这类赠品一般都是终端用户比较感兴趣，而且在生活工作当中用得到的，例如工具盒，卷尺，充电手电筒。在选择工具性赠品时，建议商家最好将赠品上印刷上企业logo，这样顾客在使用赠品时能够起到品牌传播和深化的效果。鉴于这类商品多为耐用品，商家应该采用赠品的差异化，不能每次活动都赠送相同的赠品。
49、其实在赠品设计和策划上太过随意，非常容易造成送了白送的严重后果。
50、为什么要在顾客快要出门的时候，又送给她一个维生素D的赠品，意义何在？
51、记忆性，让客户看到或使用赠品时能记得是哪家送的，知道应该感谢谁。
52、“姐，这一套产品看起来确实很贵。但是您仔细分析一下，其实每天只需要3块钱就可以让您的肌肤享受一次全面护理，这样您还会觉得贵吗？”
53、买赠主要有两种形式：一是送优惠券，二是送小样、配件、试用装。发放优惠券让顾客享受折扣的福利同时带动顾客的复购。赠送产品除了给顾客作为打折优惠，还可以作为推广新产品的渠道。新产品的小样加在赠品里送给顾客，顾客满意，复购的概率也会大大提升。
54、应对：“感谢您一直以来对我这么照顾，老顾客当然是我们的VIP了，会员的话我们另外是有优惠和积分的。除此之外我确实没这么大的权利了，要不您下次来如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”
55、 另外，切忌说“少”，有些BA会说“您少买件衣服就过来了。”但少买件衣服会让顾客觉得亏了，更降低了购买欲望。
56、其实，这款红包实际成本并不高。银币是仿真的，两三块钱一枚；朝鲜币是废钞，一张不到一块钱。虽然投入不多，但是这款礼物代表着餐厅的真情实意，引来了众多顾客。
57、抽纸越送越多，餐馆所在的城市小，来来往往的车上，总能发现他家的广告。
58、这类赠品一般属于小巧美观，具有实用价值的商品，例如钥匙扣，手机座等。选用此类商品作为赠品一定要确保造型的新颖和特色，同时还要确保其高品质，这样才能起到较好的促销效果和传播效果。
59、 顾客消费了603元，要求抹去3元的零头。
60、一盒抽纸，成本价才2元，赠送10盒才20块，这可比打折划算多了。
61、那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
62、当你告诉顾客，这个赠品是免费赠送时，顾客把赠品的价格就等同于免费；当你告诉顾客，赠品价值100元时，他就会把赠品看成是100元的商品，只不过获取途径是免费的，而不是商品本身价格免费。
63、超值性，采购价格不高，但是可以包装成高价值。
64、里面确实装着钱，且不是一般的钱——“袁大头”一枚和“朝鲜币”若干。
65、当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
66、店员：维生素D现在也搞活动，买两盒赠一个小盒，相当于正品的半盒，价值20多块钱吧。
67、当三个选项都在时，大家选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，大家选择了最便宜的选项。这意味着中间选项不全是无效的，它给大家提供了一个参照，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。
68、现在药店竞争激烈，为了吸引顾客，有些药店会搞全月的买赠活动。本意是为了吸引顾客，提高客流,同时提高客单，增加营业额，但在赠品上，有些公司却舍不得花钱，采购一些品质较次的赠品。赠送时顾客满心欢喜，回到家后发现赠品劣质，顾客心中必会大怒，觉得被药店欺骗，觉得药店都是糊弄人的把戏。与其这样，赠品还不如不送的好！
69、我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验。如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。
70、销售员向顾客提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起对方的注意。
71、发多少钱合适啊？发多了，餐厅赔钱；发少了，没诚意！
72、贴膜一直是大部分车主的必选项，可以保护隐私，遮挡太阳光等，还有这些年车衣也开始流行，可以让车辆有个性化的外观，而且可以保护车漆，也越来越多人选择，但4S店送的这些赠品往往品质和类型可能不会让所有的车主们喜欢，所以对于一部分人来讲可能会很实惠，但对于不需要的人来说就没有什么价值了。而打蜡镀膜对特别爱惜车辆的车主来说还是不错的，至少可以省去上百元的车辆美容费用。
73、节日送礼一定要了解节日所要表达的内容，或者说这个节日是怎样产生的，或者是为了纪念谁。
74、另外，赠品的选择也是很有讲究的，如果所赠商品不得当，其实无异于饮鸩止渴。什么样的产品用来做赠品？
75、“袁大头”看起来货真价实，朝鲜币面额数千，顾客视作珍宝，高高兴兴地收起来。
76、在价格模型中常见此效应，其中一个价位故意来吸引人们选择最贵的价位。有一个杂志订阅的广告案例：电子订阅：59美元；纸质订阅：125美元；电子和纸质订阅：125美元。
77、一大早药店刚开门，一位顾客就怒气冲冲的赶过来。
78、店员：这个钙，现在搞活动，买2盒送1盒(小包装)，算起来挺划算的。
79、销售员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……”，这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
80、 分析：在顾客讨要赠品的时候，不要直接拒绝，而是要肯定顾客的眼光，并顺势介绍其所要产品的优势，不但婉拒了顾客的要求，还有可能促成连带销售。
81、3招让你的橱窗更吸睛，用好进店率提升200%！
82、人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
83、据说每一个女人都认为和BA撕逼砍价是一大人生乐趣，然而对于咱们广大BA来说，这无疑是一种折磨，很多产品都是明码实价，自己又没有给消费者折让的权限，不让消费者占点儿小便宜又会影响成单，最头痛的是，砍来砍去太浪费时间了，难道就没有一种办法让消费者快速放弃还价的念头吗？有！
84、如果说赠品中有哪些是没什么价值的，当属香水瓶、车牌框、钥匙扣、挪车提示牌、挡泥板等，并不是说这些不好，而是没什么用，后期车主还会自己再更换，另外车牌框很多地方也不让安装了，而挡泥板用处也不大，所以这些赠品几乎没什么意义 。
85、这要求销售员站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
86、语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。
87、 “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊。”
88、顾客：“换什么换，直接退了吧！昨天为了凑单送一个保温壶，我愣是多买了好几十块钱的药呢！今天药我也带过来了，都退了，不买了，不买了！”
89、首先应该站在客户的立场上，理解客户的想法，从而拉近双方的距离；然后再解释赠品与产品价格之间的关系，并突出赠品的价值，在取得客户理解的前提下促成销售。
90、广告等品牌传播手段的核心目的就是塑造人们对某产品、服务乃至企业组织的正面预期。这种预期一方面原因品牌本身的承诺，另一方也源自熟悉、口碑和信任。甚至说的更本质一些，广告就是在塑造一种认知预期的偏见。
91、赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。
92、当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险，都有风险厌恶症。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
93、如果是儿童店的话，可以送口水巾、儿童的存钱罐、小公仔等。
94、要做到这一点，就需要把赠品的价值表现出来。
95、“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊。”
