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目标市场
1、 商业营销销售法则提供专业的销售技巧和策略，如需自己感兴趣的专业销售技巧方面文章请留言，我们会尽量满足您的需求，点你想读的文章，发你需要销售干货。
2、我们都知道：有两个方面会对高速增长产生影响，一个是组织外部环境的影响，一个是组织内部的影响。抛开外部影响不谈，组织自身的影响是企业必须面对的。
3、在很多MBA课堂上，教授们教育大家：企业的目标市场就是产品所服务的目标顾客。但是如果我们去深入了解顾客，你应该同意能够为顾客创造价值是企业的基本要求，那么就不应该把企业的基本要求看作目标市场，因为那是你的责任，你必须这样做，你无法回避。
4、在10年前刚进入装饰公司行业的时候，喻老师就发现装饰行业有一个天生的优势，也有一种非常奇葩的现象：
5、随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。(目标市场)。
6、企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
7、一直以来，企业对于谁才是企业的目标市场与竞争对手这个问题，有着混乱甚至错误的认识。我可以从两个方面论证这个结论的正确性。
8、上面是理清楚了思路，宏观层面也提前做了，现在就是执行，开始干按照PDCA。
9、缺乏一套行之有效、先进的市场开发策略和方法，有的装饰公司甚至拿08年的方法在做18年的市场，或靠员工自己那点能力在那里拼，又或带着员工一味蛮干，和竞争对手同质化竞争，结果要不是搞不到客户、要不就是搞来的客户质量不高，劳民伤财、劳而无获，团队士气和信心一再受损。
10、阅读往期经典文章直接输入数字1-200之间任一数字即可，如：6
11、市场定位的目的是为了设计出符合客户的营销策略及品牌。
12、里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。
13、没有人关心行业的成长，没有人让整个价值链更有价值，更具长久的生命力，人们只是关心短期的利益，急功近利。
14、以下是常见险种的功能特点、对应的目标市场以及可以连带销售的非车险产品：
15、总感觉这样接地气不够，所以这次自己全部花钱，实地再次调研一遍，比如客户说安排车接我，我都拒绝了，直接自己安排车去客户的公司。
16、从而导致了装饰公司员工、管理层、老板的注意力、思想全部被局限到单个客户几万、十来万的成交上，所有经营、营销工作全部耗在单个客户身上去了，根本没有时间、精力去关注市场，也根本意识不到什么几百万、上千万、甚至上亿市场机会的得失？
17、任何一个小区几百、上千户的交房，都意味着市场上出现了一个数千万、上亿产值的市场机会，而且这个机会具体在哪里(小区地址)、什么时候出现(小区交房时间)，可以说一清二楚；
18、企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
19、通过与骨科医院、烧伤医院等专科医院合作，推动销售手术意外险等产品；
20、如果我们愿意继续这样联想，我们可以找出很多的例子：微软的操作系统、英特尔的速度、柯达的数码产品。我们再以可口可乐为例更详细地做个说明。
21、消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。
22、图表来源：杨铁军.产业专利分析报告(第43册)碳纤维复合材料(M).北京：知识产权出版社，20
23、然后一定要给他们名片,至少沟通了5位店铺的伙计，同时希望他们帮忙转给老板或者采购，然后拍照记录。
24、每一位装修客户在自己的房子上都有或多或少的遗憾，如：结构异型、客厅小、卫生间小、厨房小、没有门厅、过道长、采光不好、临街嘈杂……这些遗憾显然就是客户装修需求，这样需求不仅明摆着，而且每一个后面都有数千万、上亿的市场商机……
25、简介:普及两性知识，辅导两性和谐，你懂的～～
26、总体感受就是竞争大，但是还是有机会的，就看我们怎么做出差异化，同时要走出自己的特色之路出来。
27、转过身来我们看看我们的处境：在过去的几年里，大部分中国企业都成功地做到内部挖掘，降低费用，降低成本；改进生产设备，提高质量；创新及改进；关注人才，积极引进新的管理工具和方法。但结果是什么？我们的经营越来越为艰难！整个行业的经营越来越为艰难！
28、选择和确定目标市场对企业市场经营活动有重要意义：㈠可以分折和发现市场机会，估计不同需要的产品的顾客，研究消费者需要的满足程度，分折市场竞争状况，开拓新的目标市场；㈡开发潜在需要的市场，通过目标市场的选择，可以掌握消费者需求的变化状况，发现潜在需要的市场，及时开拓新产品，更好地满足消费者需要；㈢可以有针对性地制定市场菅营销策略，开展市场竞争，提高企业的经营效益。
29、(7)每个细分市场能够带来何种利益？这些利益与对手提供的利益相比如何？
30、所以，我们看到的结果是做出了三种可怕的选择：
31、目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：
32、先Plan，理清思路，用思维导图很不错，计划一目了然，我的前期工作安排基本就是左边的5部分。
33、还有走专而精的精品路线也是大势所趋，不然只是公模拼价格只会越来越难做，而且劣币驱逐良币！
34、而且通过跟他们交流获得了很多关键信息，比如现在这个市场这些配件是怎么供货铺货的。
35、(4)哪些细分市场的机遇多？哪些细分市场的机遇少？
36、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
37、如果我们把企业的目标市场定位在目标顾客上，一定会导致企业把同行看做竞争对手。这样导致的必然结果是：
38、公司不管前面如何“枪林弹雨、腥风血雨”，一句“冲”，员工就甩开膀子、不分昼夜去开发市场、搞客户，要财务支持没有、要工具和道具没有、要产品服务没有、要设计和工程配合没有，和竞争对手展开肉搏战、跟客户斗智斗勇，结果是客户、业绩没有搞到，团队“死”的“死”、“伤”的“伤”。
39、(2)在每个细分市场中，市场规模、成长率、全国和地区的发展趋势如何？
40、目标市场是指企业所确定的作为市场经营的某些特定需要的顾客。如青少年希望买炉齿牙膏，吸烟者欲买洁齿牙膏，同是牙膏，不同的顾客需求不你的企业产品定位在哪里，就是目标市场问题。
41、服务提升价值就是一定要记住我们要着眼于产品使用过程中的服务以提升产品的转化价值，而不是关心与同行有什么不同；我们必须致力于我们的服务对顾客价值的贡献，必须致力于能够带动业绩增长的营销服务。
42、市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。
43、第目标市场的特征一一量大、集中,并且有购买力。
44、市场营销有两个层面。首先，它是一种理念、一种态度、一种观点、一种管理方式，它把客户满意度放在首位。其次，市场营销是一系列的活动，它把市场环境分析、需求分析、战略管理、产品、价格、渠道、促销等营销组合以及现代组织与控制方法等理论统一到同一学科体系之下。
45、 差别性市场营销策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。
46、只要你够敏锐，一定能得到很多在国内很难得到的宝贵信息。
47、定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
48、此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。
49、这样轻松、不烧脑的就能活下来、甚至活得很好的日子过习惯了，换谁也不愿意做什么调查分析市场、锁定目标市场(客户)、针对目标市场(客户)进行产品服务的研发、聚焦市场重点攻击……这些看起来要费力、烧脑的活儿了！
50、欢迎在评论区分享，或者直接来米课圈一吐为快噢。
51、第三种是将企业业务延伸到一个以前从未打算进入的客户群。
52、关键是基本上日用品，鞋子衣服居多了，电子产品也有，所以呢，这个市场仅供参考，在马来吉隆坡，最好的实地参考市场就是他们了，直接上图看看。
53、脱离现实的高速增长，虽然带来了快感，但是也带来了对企业管理的挑战。高速增长本身没有任何错误，错误在于企业并不具有支持高速增长的体系。
54、 目标市场有一个好处，就是容易形成品牌，容易打造个人的品牌。保险行业主要是口碑营销，所以进入一个圈子，成为这个圈子里面的人很重要。你成为这个圈里的人，就容易形成一个品牌。人的购买都有从众心理，比如说你在一个校友会里，旁边的几个人都向我买了保险，其他的人就会跟着买，所以这个目标市场一旦形成规模以后，就会以点连线,成批成批出单。在一个目标市场里面，如果有十来个人成为你的客户，就会形成很大的影响力，当然同时也会形成很大的压力,因为目标市场里的客户服务要求更高,如果有一个客户对你服务不满,同样可能会影响其他人。这是我们要特别注意的地方，在打造个人品牌的同时，要维护品牌，并不断提升品牌价值。
55、Note:考察市场，你关心的那些问题，后面尽快专门再写一篇文章。
56、因此我们需要关心的是顾客的差异而不是销售的差异；我们应该关心的是客户价值需求从而进行产品价值界定。
57、一般也就是2000-3000马币，有经验好点的话，3000-5000马币不等。
