最佳答案广告促销的特点有哪些 1、②推销奖金。是指在规定的时期内销售的产品达到或超过一定的数量，则给予一定的奖励。(广告促销的特点有哪些)。 2、2011年秋季，零售商J.C.Penny在连续15年......
广告促销的特点有哪些
1、②推销奖金。是指在规定的时期内销售的产品达到或超过一定的数量，则给予一定的奖励。(广告促销的特点有哪些)。
2、2011年秋季，零售商J.C.Penny在连续15年打促销后，为公司的重整聘请了新任CEO罗恩·约翰逊。约翰逊停止了促销活动，但整个过程进展得很不顺利。《福布斯》杂志的一篇文章总结了这次尝试是如何失败的：
3、融合：什么才是数字时代的营销链路全景，究竟是哪五条链路？
4、③售后服务促销策略。指向已购买产品的客户提供各种服务。解决客户使用产品时所带来的一系列问题，使其方便使用，降低使用成本或风险，增加使用效益。主要方式包括免费送货、免费安装，售后技术跟踪服务，提供免费热线电话，建立产品质量监督档案，定期拜访、上门保养产品等。
5、(4)成本费用。以成本费用为依据，广告活动应考虑企业的经济负担能力，电视广告成本很高，而报纸广告成本较低。
6、利用影剧院、体育场(馆)、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；
7、灯箱广告适用范围广，在公共类的交通、运输、安全、福利、储蓄、保险、纳税等方面；在商业类的产品、门店、企业、旅游、服务等方面；在文教内的文化、教育、艺术等方面，均能广泛地发挥作用。
8、链路3：企业行为管理链路——企业采取什么行动影响消费者心理及行为
9、灯箱广告面对的是动态中的行人，设计要统盘考虑距离、视角、环境三个因素。一般在空旷的大广场和马路的人行道上，人们在10米以外的距离，看高于头部5米的灯箱广告体比较方便。户外广告外形与背景要协调，这样会产生视觉美感。形状可以多样化，尺寸也应根据实际空间的大小与环境情况而定。创造出良好的注视效果，广告才会成功。
10、①广告目标的确定。企业广告多以告知消费者产品信息，说服消费者购买产品。提醒消费者加深产品印象为目标。
11、注：横轴表示从左到右，文案长度增加；纵轴表示从下到上，文案硬度增加。
12、促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。
13、重文案在篇幅形式上更像是长文案，实际上也的确就是长文案，因为它字数较多、篇幅较长。长文案则未必全是重文案，如果长文案传播的信息点很少，甚至只有一个简单易懂的信息点，那就不能算是严格的重文案。
14、(1)广告定位的第一任务是确认商品的主销对象是哪些人，广告信息主要传递给谁，怎样根据广告信息的目标和大众的特点去设计和推出广告。
15、有时产品或服务的特点仅仅在于顾客群。不同品牌的伏特加区别并不大，但只有一小群人喝坎特一号。同理，可口可乐和百事可乐的差别也不大，还有很多牛仔裤和T恤品牌也是如此。很多橄榄球队都有粉丝，但只有绿湾包装工队有“奶酪脑袋”。当你要为特点不鲜明的产品或服务做广告时，请多关注顾客群，想想他们有何特征。
16、除了图形设计以外，还要配以生动的文案设计，这样才能体现出广告的真实性、传播性、说服性和鼓动性的特点。广告文案在店铺中的地位十分显著，好的文案能起到画龙点睛的作用，让顾客进店时对活动优惠一目了然。
17、其实我们还会经常用书法字体来做标题，书法字体有一种大气、洒脱的感觉，不过最好不要直接用网上在线生成的书法字体，往往需要后期加工，或者直接用笔刷拼凑。
18、就如“三段论”那部分所讲的，人们往往会被意思不明确或是不全面的信息所吸引。
19、广告标语是为产品或服务树立特色的最简单有效的方法。它是公司对市场做出的承诺，就如用简短的词语阐明存在的理由。
20、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
21、与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及备受垂青的户外广告相比，互联网广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
22、不同促销对象，应采取不同的服务促销策略。服务促销策略可分为针对中间商的服务促销策略和针对最终消费者的服务促销策略两种。
23、③酬谢包装。即在价格不变的前提下，加大原包装的容量。
24、表现手法标题设计的表现手法有很多，这里我只给大家介绍几种常用的、效果比较好的形式。扁平扁平标题是最常用的表现形式，优点：简单、时尚、清晰、设计耗时短，如果你的设计是以图形为主，而且已经足够吸引眼球，那么用此形式表现标题比较适合。
25、⑤交际性公关。通过招待会、座谈会、谈判、专访、慰问、电话、信函、宴会等形式，借助语言、文字的沟通，为企业建立良好的交际网络，巩固传播效果。
26、②宣传性公关。通过报纸、杂志、广播、电视等传播媒介，以新闻稿、演讲稿、报告等形式，向社会传播企业信息，形成良好的社会舆论，从而树立和维护企业形象。
27、这里我给大家推荐几个比较适合做促销标题设计的字体。
28、(1)成本低廉。与电视广告动辄几十万甚至上百万的制作投放预算相比，视频广告几千元就可以实现，营销成本大大降低。
29、加底色块在标题文字下面加一个底色块，可以有效的使文字与背景区隔开，还能增加标题设计的美感、让其更整体。飘带，对话框，描边式色块，几何色块是被用的最多也是效果最好的几个图形。
30、重文案是指广告文案文字数量较多，语言相对复杂，信息量也大，传播的信息点往往不止一个。重文案的极致是连编累牍的纯文案，即整个平面广告中全部是文字，或连图形也是由文字艺术性地拼凑而成(亦可根本就不做设计加工而直接编排文字)。
31、从作用效果来划分。超级市场促销是整个连锁超市公司营销活动过程中的一个环节或一个方面，在这个过程中的不同阶段或层面，促销所扮演的角色和所起的作用不尽相同，其突出贡献表现在两个方面：
32、通过手机短息和彩息服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。
33、第人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。
34、有趣、简洁、诚实地回答这些问题便是广告的艺术。
35、⑥有奖销售。是指对购买产品达到一定数量的消费者，提供一定的物质或精神奖励。
36、2010年6月—2014年12月3日。时间快进到2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。
37、针对产品面对的受众，选择适合的风格和语气。比如美食类通常选择女性配音员，地产广告通常选择男性配音员。
38、服务促销策略，是指通过向现实和潜在的中间商或客户提供各种方便、快捷的服务，从而吸引他们购买产品，树立产品和企业的良好形象。
39、商场，是灯箱广告的聚集地，我们不仅不嫌弃广告太多，反而乐于去一家一家的看。因为在这些灯箱广告中，我们不仅可以获取当季潮流、品牌新品，还可以获取很多打折促销的信息。
40、这些广告与兜售或诱导无关。互敬互爱型广告就如黏合剂。实际上，这类广告就如犬笛，只有特定人群才能听见。
41、强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。
42、我总是着迷于省略掉重要信息的广告。小短片往往最能抓住我的注意力：减掉小腹的5种食物，今年必买的3只股票等。我马上就想了解列表上究竟有些什么。
43、标题的设计风格多种多样，不存在绝对的好与坏之分，关键是要适合画面，例如画面是剪纸风格，我们就可以用平面表现的方正剪纸体；画面比较复杂，我们就可以把标题做的比较简单；而画面比较简单，我们就可以把字体做得更耐看一些。
44、公关促销，是指通过向消费者传递理念和情感激发消费者的购买欲望，使其产生购买行为。通过公关促销，可开展创造性的销售活动，有效化解企业危机；也可为企业赢得众多消费者，提高消费者的忠诚度，塑造和维护企业及产品的良好形象。
45、在过去几年里，坎特一号伏特加创作出了我最喜欢的互敬互爱型广告。“亲爱的坎特一号饮者”(DearKetelOneDrinker)系列广告诠释了此类广告如何回答“还有谁觉得它不错？”这个问题。
46、(2)产品的性质。根据产品的性质不同，不同的产品要运用不同的广告媒体，如服装最好运用电视、杂志做广告，高技术产品宜用样品广告。
47、例外情况只会出现在广告内容正好符合消费者的信息需求时，例如一个有结婚购房需求且正在搜寻合适房源的消费者，面对在马路上被硬塞在手里的一份刊载了户型、价位、交通、周边环境、销售政策等众多信息的楼盘折页广告，随手扔掉的可能性就会很低，稍作用心地看一看，才符合自己理性的需求。字多字少、信息繁琐还是简明，也就是信息的阅读和理解的成本，此时已经不太成为影响受众对广告的接受度的一个因素，广告内容有无用处才是最核心的要求。对于这样的消费者，这则重文案地产广告是合适的。
48、制订销售促销方案之前，必须考虑如下三个因素：
49、①服务内容的设计应具体明了，除了服务项目的确定，还需对服务人员的语言、行为、服务技术等进行规范；②及时兑现承诺的服务内容；③宣传已付诸实际的服务内容，使目标消费者能及时获取信息；④做好实施服务的配套工作，例如服务机构的设定、服务人员的调配等；⑤建立服务质量监控体系，跟踪、检查、监督服务人员的服务质量；⑥定期举行服务汇报、讨论会，扬长避短，从而达到共同提高的目的。
50、链路1：消费者心理链路——消费者的完整购买心理进程
51、在传统媒体广告中，比如报纸广告，标题的作用是吸引读者注意力，让人产生好奇并继续读下去。现如今，网页上的横幅广告或弹出式广告起着同样的作用，它们都会提出类似的问题，比如“你喝的自来水符合卫生标准吗”或者“你退休时能有足够的经济保障吗”。不论何种媒体，新品介绍型广告都是要创作信息、标题、文案，或在社交网站上发帖子，从而勾起人们的好奇心。
52、最好的强调特色型广告能巩固公司的声望，并使产品的特点成为改变市场的一种文化。宝马的广告便完美地强调了其产品所代表的地位和声望。如果你既有能力购买又有能力欣赏这台“终极驾驶机器”，那么你为什么还要去开别的品牌的车呢？
53、互敬互爱型广告，也可称为价值共享型广告，关乎那些使一个公司的顾客与众不同的特点、背景、风格、行为、习惯和品位。而强调特色型广告是关乎产品特点的。我把互敬互爱型广告看作感谢卡或内部玩笑。
54、王老吉为全国观众所熟知，得益于2008年5月18日，鸿道集团向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。该时期广告词：怕上火喝王老吉。
55、利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。
56、幽默广告的成功与否，不在于是不是有名星来捧场，而在于广告创意有不有让人喷饭的机智、有没有有能让人会意的情趣。切不可强装笑颜、流于媚俗，“硬搔受众的胳肢窝”，否则必然会成为点燃受众反感情绪的导火索。
57、本文已经意识到这种相对机械和简单的“轻”、“重”文案划分标准未必足够科学合理，应该逐步修正、完善和发展，不过在尚无明确的区分方法前，尝试性的探索应该是符合科学精神且并不会对知识的发展造成负面影响的吧。
58、画面中这些人身着油腻的牛仔裤，留着络腮胡，戴着墨镜，再配上哈雷皮衣，俨然一个硬汉形象。类似的身份认同能加固顾客的忠诚度，因为这些顾客对产品也有认同感，并愿意为此付出溢价。
59、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告;
60、 刺激。通常，广告文案都在体现产品的优点，特点：也有利用人们的逆反心理，宣称产品如何丑、如何差的广告文案，此类文案充分利用受众的逆反心理特点，往往会取得出奇制胜的效果。
61、促销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
62、和一般的广告相比，幽默广告更容易吸引人们的有意注意。因为它的戏剧性、趣味性迎合人们求乐的心理需求，营造了一种轻松、愉快的心境，唤起消费者的热情，消费者自然而然在笑声中被吸引住。而且，商品交易的功利性让消费者容易产生一种抵抗、怀疑的情绪，幽默广告更容易隐蔽广告的功利性，打消消费者的心理戒备。
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64、理性诉求包括知识广告诉求方式、证言广告诉求方式、对比诉求方式和突出信念广告诉求方式与品牌鉴别广告诉求方式。“乐百氏钙奶，富含双歧因子，以及多种氨基酸”是典型的知识广告诉求方式。“世一堂老字号名厂就是产名药”则运用了信念广告诉求方式。
65、③广告信息的确定。确定广告信息也就是设计广告的内容，可通过创作广告内容、确定评估信息、选择信息表达方式三步进行。
66、这些购买者对于企业来说非常危险。不像利润最大的顾客群——那些为公司贡献80%销售额的20%的消费者，市场购买者是占公司20%销售额的80%的消费者。问题在于，此类消费者的数量之大可能会让公司误以为它要依赖这些人才能生存。
67、标题字数控制在6-12个效果最佳这个理论是广告大师—大卫＊奥格威提出来的，字数过多的标题不利于阅读，而且会影响美观性，字数太少则传达的信息太少，都不是最佳选择。
68、轻文案是指广告文案文字数量较少，语言简练，信息单诉求明确，便于广告受众阅读。轻文案的极致是无文案。
69、产品、服务或整个公司往往依赖于这群顾客，所以此类信息也类似情书或内部笑话。这里传达的唯一重要信息便是传递者的身份——公司名或商标。这些信息要传达的情感就是那种知道存在灵魂伴侣并完全懂顾客的确定感。这些广告都含有分享秘密的画面或故事。
70、(1)杂志：针对性强，易于瞄准目标群众，保存性最好，转读率最高，最便于日后查阅，能精细制作。但杂志出版周期长，广告时效性差，发行范围有限，社会接触面不广，杂志内面广告效果差。
71、发光字如果画面的背景颜色比较深，可以使用发光字效果，例如霓虹灯字在最近几年就很流行，其自带喜庆氛围的特点很适合用于促销广告。
72、另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的?6%，提高到16%，销路终于打开。
73、若想销量猛增，媒体策略可用两个词来总结：频繁，本地。收音机和当地报纸上依然充斥着这样的信息。而衡量效果的指标无疑就是销售额、试用量和访问量。
74、个性化在没有购买字体使用版权的情况下，就必须对现有的字体进行变动和再设计，使它在避免侵权的同时，也更符合具体画面的风格。
75、要足够清晰、突出就算选择了清晰的字体，还是有很多人设计的标题清晰度很低，原因一般是字体颜色与背景颜色太接近，或者是字体后期效果做得太过了，所以设计标题时我们可以多用对比色，所加的效果都必须是为了给设计加分，不要为了加而加。符合画面整体风格
76、②培训中间商的导购员。通过培训中间商的导购员，大力销售自己的产品，从而扩大中间商的批发量。
77、你还会发现，这四种信息分别和广告的四大基本问题相呼应。这是什么？我为什么现在需要它？它有何与众不同之处？还有谁觉得它不错？
78、分析：该时期王老吉已在凉茶的主要消费地——广东处于品类领导地位，此时的目的是将凉茶这个小众品类推广到全国。该广告的目的：占领 降火=凉茶=王老吉的心智
